銷量分析:

注塑機，壓鑄機行業(yè)設(shè)備銷售基本穩(wěn)定，每年的7,8,9三個月是淡季，銷售額會相對降低，11,12,1三個月是旺季，正常每年年底每個客戶都會下兩個月訂單，以備年后使用，所謂備貨。年底時候可以向行業(yè)排名靠前的公司要預(yù)付款買材料。

年銷售額在2億到5億的公司，基本鑄件采購額每月都是1000噸以上，所以此行業(yè)產(chǎn)量很大，要求是最低的，大部分都是按照國標，球化等級3到4級，外觀做好，硬度控制好，不良率很低，正常這個行業(yè)報廢率2%之內(nèi)。

目前主要集中在寧波，廣東，山東，江蘇等地，寧波是最大的注塑機生產(chǎn)基地，行業(yè)最大是海天集團，每月鑄件有兩萬多噸，每年上百億的銷售額。這個行業(yè)付款條件都差不多，票到兩到三個月付電子承兌，有半年期的，一年期的，市場價格都是在7元/kg到7.3元/kg左右,成本每家鑄造廠都不一樣，正常都是在6.4元/kg左右，消失模的成本在6.1元/kg左右。

行業(yè)現(xiàn)狀：

這個行業(yè)完全沒有受到疫情影響，今年銷量比去年還有提升，市場上有兩個注塑機行業(yè)協(xié)會，中國塑機協(xié)會和寧波注塑機協(xié)會，都很有權(quán)威性，如果要開發(fā)這個項目，建議馬上加入行業(yè)協(xié)會，時刻了解行業(yè)動態(tài)和客戶信息。

綜合總結(jié)：

如果想短期內(nèi)上產(chǎn)能，這個行業(yè)非?？尚械?。首先，它比較適合目前無錫鑄造廠和環(huán)海的生產(chǎn)條件，產(chǎn)能大，要求低，可以短期內(nèi)達到盈虧平衡點，不過前期需要投入的資金較大，如果兩邊做2000噸每月注塑機，最少投入3500萬左右才可以滾動起來。

其次，現(xiàn)在無錫鑄造廠已經(jīng)簽約和即將簽約的有山東優(yōu)士達，山東勝沃，蘇州伊之密，無錫新佳盛等客戶，基本上每月可以保證350噸左右的銷量，還有正在談的寧波雙馬，浙江博創(chuàng)，浙江德清申達，寧波海航等客戶，如果簽約，這三家每月可以有最少700噸訂單，等環(huán)海事業(yè)部實驗成功后，這些客戶的小件自然可以接過來生產(chǎn)，預(yù)計每月1000噸沒有問題，因為大多數(shù)客戶都比較頭疼小件的交貨期，小件模的生產(chǎn)效率更高，質(zhì)量更好，可以滿足客戶需求。

最后，等量起來，達到盈虧平衡，還可以接一些附加值高的單子，例如醫(yī)療器械，機器人，船舶，風(fēng)電，汽車模具等行業(yè)客戶，持續(xù)提高銷量！